Tráfego pago para corretoras de seguros, com uma campanha por ramo.

Uma corretora raramente vende um único produto. Seguro auto, vida, residencial, empresarial, RC profissional e plano de saúde convivem no mesmo portfólio, cada um com cliente, urgência e margem próprios. O tráfego pago para corretoras de seguros que a Método Ads gerencia parte dessa diferença: primeiro escolhemos quais ramos merecem verba, depois definimos para quem cada campanha fala.

O trabalho é conduzido por um gestor de tráfego que você conhece. Ele planeja, publica e ajusta as campanhas; a corretora informa produtos, seguradoras parceiras, região e capacidade de cotação, aprova a comunicação e devolve o que aconteceu com cada pedido. Sem essa devolutiva, qualquer marketing para corretora de seguros fica limitado a contar cliques.

Por que cada ramo pede uma campanha própria

Quem pesquisa “seguro auto” costuma ter pressa: comprou um carro, a apólice vai vencer, precisa comparar. Quem pensa em seguro de vida ou em plano de saúde para a equipe leva mais tempo e envolve outras pessoas na decisão. Colocar tudo na mesma campanha faz o algoritmo concentrar a verba no ramo que gera clique mais barato, não no que a corretora quer vender.

Por isso separamos campanhas, anúncios e páginas por produto. O tema está desenvolvido no artigo sobre por que seguro auto, vida e empresarial não devem dividir a mesma campanha.

Qual canal faz sentido para cada produto

Canal	Quando avaliar	O que acompanhar
Google Ads na Pesquisa	Ramos com busca ativa, como auto, residencial e saúde empresarial	Termos que acionaram o anúncio, pedidos por ramo e proporção PF/PJ
Meta Ads no Instagram e Facebook	Produtos que o cliente adia, como vida e RC profissional	Conversas iniciadas, qualidade informada pelo comercial e custo por pedido

Nenhuma corretora precisa começar nos dois canais. Uma operação enxuta pode testar um ou dois ramos na Pesquisa e só depois avaliar redes sociais. A comparação geral entre as plataformas está no guia Google Ads ou Meta Ads.

Pessoa física e empresa entram por portas diferentes

No plano de saúde, a diferença entre CPF e CNPJ muda tudo: produtos, operadoras, documentos e quem decide. O mesmo vale para seguro empresarial, que pode envolver sócio, contador ou administrador. Quando PF e PJ chegam pelo mesmo anúncio, a equipe passa a primeira conversa descobrindo se o pedido é viável.

Separamos os dois perfis já na palavra-chave e no texto do anúncio, e a página confirma o perfil com uma pergunta direta. O artigo sobre como gerar pedidos de plano de saúde empresarial sem misturar demanda PF e PJ detalha esse filtro.

Exemplo de organização por ramo

Exemplo ilustrativo, criado só para mostrar a estrutura: não representa uma corretora atendida nem resultado obtido pela nossa gestão. Imagine uma corretora que quer priorizar saúde empresarial para pequenas empresas e manter seguro auto como segunda frente.

• Campanha 1, saúde empresarial PJ: grupos por porte de empresa, anúncios que mencionam CNPJ e página com perguntas sobre número de vidas e cidade da empresa.
• Campanha 2, seguro auto PF: grupos por situação (renovação, carro novo, primeira apólice) e página que pede modelo, ano e CEP de pernoite.
• Negativas compartilhadas: segunda via, sinistro, telefone de seguradora, emprego e cursos de corretor.
• Retorno do comercial: cada pedido recebe um status semanal, e a verba entre as duas campanhas é revista com base nesse retorno, não só no número de contatos.

Se a corretora decidir anunciar RC profissional depois, essa frente ganha estrutura própria, com mensagem e público que não se confundem com os outros ramos.

Do pedido de cotação à apólice emitida

Uma conversão no Google ou na Meta mostra que alguém enviou o formulário ou clicou no WhatsApp. Daí até a apólice existem etapas que só a corretora enxerga:

1. Pedido de cotação: o contato chega com o ramo e o perfil identificados.
2. Cotação enviada: a equipe consultou as seguradoras ou operadoras e apresentou opções.
3. Proposta: o cliente escolheu e a proposta foi encaminhada.
4. Apólice emitida: a seguradora aceitou o risco e emitiu o documento. A aceitação é decisão dela, não da corretora nem da gestão.

Para pessoa física, esse caminho pode ser curto; para empresa, costuma envolver mais conversas, documentos e aprovação interna. Por isso o relatório separa os perfis. O passo a passo para registrar cada etapa está em como acompanhar do pedido de cotação à apólice emitida.

O que precisamos para começar

• Ramos prioritários, seguradoras e operadoras com que a corretora trabalha e produtos que prefere não anunciar.
• Perfil de cliente desejado em cada ramo, PF, PJ ou ambos, e a região atendida.
• Capacidade da equipe para responder e cotar no horário em que os anúncios rodam.
• Páginas, perfis e materiais disponíveis, além do cadastro da corretora na Susep para identificação.
• Histórico de campanhas, se houver, e a forma atual de registrar status de cotação e proposta.

Com isso, o diagnóstico mostra o que dá para aproveitar e o que precisa ser criado. Página nova, criativos e integração com CRM entram na proposta apenas quando fizerem parte do escopo.

Quanto investir e como seguir

A verba de mídia vai para o Google ou para a Meta; a gestão remunera planejamento, operação e relatório. A proposta mostra os dois valores separados e indica eventuais custos de página ou criativos. Para entender como esses valores são formados, veja quanto custa contratar um gestor de tráfego.

Se a sua corretora quer revisar a estrutura atual ou começar a anunciar, envie os ramos prioritários, o perfil de cliente e a região atendida. Avaliamos o ponto de partida e propomos um escopo compatível com a capacidade de cotação da equipe.