Tráfego pago para imobiliárias, com campanhas por imóvel, região e preço.

No mercado imobiliário, o anúncio abre uma sequência longa: alguém clica, conversa com o corretor, visita o imóvel, faz uma proposta e, em parte dos casos, fecha negócio. O tráfego pago para imobiliárias que fazemos parte dessa sequência, e não da contagem de contatos recebidos. Planejamos Google Ads e Meta Ads a partir da carteira, das regiões e das faixas de preço que a equipe consegue atender.

O trabalho serve para imobiliárias com equipe e para corretores autônomos com carteira ativa e rotina de atendimento. Um gestor responsável conduz a conta, o corretor confere as peças e o relatório mostra o que aconteceu depois do clique.

Imobiliária, corretor e incorporadora têm papéis diferentes

A incorporadora desenvolve o empreendimento e costuma ter verba, marca e regras de comunicação próprias. A imobiliária ou o corretor intermedeia vendas e locações, de lançamentos em parceria a imóveis de terceiros. Quando a imobiliária anuncia um lançamento, nome do empreendimento, imagens e condições precisam estar alinhados com a incorporadora, e as peças seguem as regras de publicidade do sistema COFECI-CRECI.

Essa diferença muda a estratégia. No lançamento, a imobiliária disputa atenção com a própria incorporadora e com outras parceiras. Na carteira de usados e de locação, o diferencial está no estoque atualizado e na velocidade de resposta da equipe.

Lançamentos, usados e locação em campanhas separadas

Lançamento tem prazo de vendas, tabela e um público que ainda está comparando. Usado é um imóvel único, que pode sair do ar a qualquer momento. Locação costuma envolver data de mudança e decisão mais curta. Imóveis comerciais atraem outro comprador, com outras perguntas. Juntar tudo em uma campanha impede de saber qual frente leva à visita.

Organizamos as campanhas por empreendimento, por região ou por tipo de imóvel, conforme a carteira e a equipe disponível. O artigo sobre anúncios por empreendimento ou região mostra quando cada organização faz sentido.

Portais imobiliários e tráfego próprio

Origem	Papel mais comum	O que observar
Portais imobiliários	Exibir o estoque para quem já compara imóveis dentro da plataforma	Contatos por imóvel, tempo de resposta e visitas que saem dali
Google Ads	Responder a buscas por tipo de imóvel, bairro ou empreendimento	Termos pesquisados, página de destino e contatos com faixa compatível
Meta Ads	Apresentar imóveis e lançamentos a públicos de uma região	Respostas do formulário ou da conversa, visitas e propostas

Portais e anúncios próprios não se excluem. O que ajuda a decidir é registrar as mesmas etapas para cada origem e comparar visitas e propostas, e não só o número de contatos. A matriz de decisão está em portais imobiliários ou tráfego pago. Não trabalhamos com uma divisão fixa de verba entre as duas origens.

Exemplo ilustrativo de estrutura para imóveis usados

Exemplo ilustrativo, criado para mostrar organização e sem representar cliente ou resultado da Método Ads: uma imobiliária com apartamentos usados em dois bairros quer priorizar compradores que já sabem como vão pagar. Uma estrutura possível:

• Google Ads: uma campanha de Pesquisa por bairro, com grupos por tipologia e negativas para temporada, leilão e vagas de corretor.
• Meta Ads: anúncios com os imóveis da carteira e formulário que pergunta faixa de preço, forma de pagamento e prazo para a mudança.
• Distribuição: regra combinada para repassar o contato ao corretor do bairro, com prazo de resposta definido pela própria equipe.
• Registro: no CRM ou na planilha, a situação de cada contato, como em atendimento, visita marcada, visita feita, proposta e negócio.

Se a mesma imobiliária trabalha com locação, essa frente ganha estrutura própria, com outras perguntas e outro critério de prioridade.

Do lead à venda ou locação

Lead não é visita, e visita não é venda. A sequência que acompanhamos é: contato recebido, qualificação, visita, proposta e contrato de compra e venda ou de locação. A plataforma de anúncios registra a primeira etapa; as demais dependem do que a equipe comercial anota.

A qualificação acontece antes do repasse: faixa de preço, região, finalidade e forma de pagamento. O guia sobre como qualificar leads imobiliários traz um roteiro de perguntas. Para medir o que vem depois, o texto sobre como acompanhar do lead à visita e à proposta explica como montar o registro. Vale lembrar que um clique no botão do WhatsApp ainda não é uma conversa; veja como medir conversas reais.

Com esse retorno, ajustamos regiões, imóveis em destaque, perguntas e verba. Não prometemos visitas, propostas, vendas ou locações: o acompanhamento mostra em que parte da carteira o investimento está avançando.

O que precisamos para começar

• Carteira atual: tipos de imóvel, regiões, faixas de preço e o que é lançamento, usado ou locação.
• Número do CRECI da imobiliária ou do corretor e as autorizações dos imóveis que serão anunciados.
• Material de lançamentos aprovado pela incorporadora, quando houver.
• Quem recebe os contatos, como eles são distribuídos e em quanto tempo são respondidos.
• Acesso a contas de anúncio, site, portais e CRM, se existirem.
• Responsável por conferir e aprovar as peças.

Investimento e próximo passo

A proposta separa a verba de mídia, que vai para o Google e a Meta, do valor de gestão, que remunera estratégia, operação e acompanhamento. A assinatura de portais não entra nessa conta e continua com a imobiliária. Fotos, vídeos, páginas de empreendimento e integrações aparecem descritos quando fizerem parte do escopo. Os critérios de preço estão em quanto custa um gestor de tráfego.

Para o diagnóstico, conte qual parte da carteira quer priorizar, em quais regiões atua e como a equipe atende hoje. Com isso, indicamos uma estrutura inicial e o que medir desde as primeiras semanas.